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网红经济

网红经济

网红经济是一种诞生于互联网时代下的经济现象，意为网络红人在社交媒体上聚集流量与热度，对庞大的粉丝群体进行营销，将粉丝对他们的关注度转化为购买力，从而将流量变现的一种商业模式。网红是网络红人的简称，是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。

网红经济的兴起，主要有三个方面的原因：消费升级、工业生产能力输出、新消费时代到来。网红经济的本质是吸引力经济，其核心是需要极强的数据分析能力、网红社交账号的运营维护能力和极强的新品设计能力以及供应链支持。在网络时代，网红经济的出现契合了用户消费心理上的个性化的需求，运作简单、高效、快速，前端精准感知消费人群的需求，后端快速反应，以数据驱动，倒逼供应链的改造。

截至2022年12月，中国电商直播用户规模达5.15亿，已占整体网民的48.2%，短视频用户规模突破10亿，用户使用率高达94.58%。

定义

网红经济是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广，通过大量聚集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP而衍生出的各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新型经济模式。同时由于网络红人庞大的粉丝群体，以及网络营销事件强大的社会关注度，网红经济不断催生网红城市的产生，对城市提高知名度、行业发展产生重大影响。随着网红经济产业的不断发展，细分领域平台抖音、快手、小红书、淘宝直播等不断崛起，直播业务的兴起也不断加速新零售经济产业成长。网红是网络红人的简称，是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。

形成原因

移动互联网的普及

随着移动互联网的普及，尤其是社交媒体平台的广泛应用，使得信息传播速度大大提升.

互联网的发展

随着经济的发展和技术进步的加快，互联网的时代到来使网红经济崛起越来越多的人在互联网上关注网红并与之互动。

技术的发展

技术革命带来的4G高速数据传导，让我们的手机能够实时接收到世界各地的信号，以及大量数据被快速完整的传送让我们可以凭借视频的形式观看高清晰度的彩色动态图像。

大数据和云计算的应用

基于大数据和云计算，实现了客户群体的精准定位与内容的个性化投放，打通单纯线上互动模式，o2o线下模式与闭环生态已逐渐形成。

消费主流年轻化

80和90后的年轻人是目前消费主流，他们的消费观念和消费习惯对网红经济的发展起到了关键作用。

运作模式

网红的培养

网红通常是通过在社交媒体上发布优质内容，积累大量粉丝，从而形成自己的影响力。

个性化需求

在信息爆炸的时代，消费者对于个性化、定制化的需求越来越强烈。网红凭借其独特的个人魅力和专业知识，满足了消费者的这一需求。

粉丝积累

网红通过发布优质内容吸引粉丝，粉丝数量的多少直接关系到网红的影响力大小。粉丝数量越多，网红的影响力就越大，因此，粉丝积累是网红经济运行的重要环节。

商业合作

网红通过与品牌商、广告主等进行商业合作，赚取收入。例如，他们可能会代言某个品牌的产品，或者在直播中销售自己推荐的商品，以此获取收益。

变现

电子商务、广告、直播平台打赏是目前实现“网红经济”变现的主要渠道，其中广告是最初期的变现模式，而电商直播带货是截至2022年收益最高的变现模式。

主要特点

聚集变现特征

网红经济的主要特点就是“热点+爆款+扎堆”。即以热点引爆话题，以话题引出一个爆款产品，形成扎微观、消费。就是流量的聚集与变现。一旦出现爆款或者热点的时候，网络人就会竞相模仿，甚至是照搬，但是这似乎也丝毫不影响引流。

产业化特征

由于网红的经济效益提升，导致整个产业链越来越齐备，完整，已经形成了一个从培育、成熟、商业化、商品化发展的一个发达产业。此外，网红商业化中的产品供应链也已经形成，已出现专门为其服务的各类机构。

脆弱性和差异化特征

因为用户的偏好及时间有限，为了形成个性化，建立竞争力，无论是内容网红、主播网红还是时尚网红都表现出内容或形式的垂直细分化特征。现如今内容尤为重要，持续性的内容产出是对网红的考验。各个平台上的内容大同小异，要想突出重围，必然要创新，只有真正的好内容可以拔得流量池的头筹。

时效性特征

网红经济具备一定“现象性”“时效性”，表现为内容型网红面临持续高质量产出的压力，直播型网红面临受众/粉丝审美疲劳的潜在风险。出现一个热点，大家就竞相出产导致内容相似化，同时作品内容枯竭难以突出时效性。

变现方式

网红经济的商业模式是：网红首先基于社交网络和自身内容的输出成为KOL（关键意见领袖），然后将UGC（用户生产内容）深化或向PGC（专业生产内容）转化，增强丝粘度及其认同感，从而影响粉丝行为或决策来实现变现。

主要人群

网红经济的主要人群通常是年轻人，尤其是80、90后，他们伴随中国经济快速发展成长，受教育程度较高，消费需求相对更个性化、多样化、品牌化。此外，最先接触互联网的用户大都是高文化、高素质、高收入人群，他们经常在论坛以及网络文学社区发表一些独到的观点和具有阅读价值的文章。

发展趋势

分化、细化、数字化的趋势

在浙江省杭州市，网红经济业态呈现分化、细化、数字化的趋势，推动网红经济成为可持续发展的长红经济。

规模化趋势明显

网红经济所涉及的领域日趋多元，网红经济的产业链趋于完整。较为典型的是网红经济已从最初依靠网红达人“单枪匹马作战”的形式逐渐发展为上游——中游——下游团队运作的产业链形式，从而持续为消费者提供更加有保障的产品和服务。

产业链结构逐渐完善

品牌方及广告主将直播/短视频作为新商业业态，渗透率提升差异化；内容创作运营端MCN模式兴起。

消费主体年轻化趋势

以90后、00后为主要代表的个性化消费群体，他们对新鲜事物接受度较高，更愿意尝试新的购物方式，因此网红经济的消费主体呈现年轻化趋势。

主要影响

正面影响

首先，网红经济的发展带动了就业市场的繁荣。例如，新冠肺炎疫情防控期间，以直播带货等为主要形式的网红经济，不仅给消费者带来便利，也创造了大量工作岗位，催生了直播销售员、互联网营销师等新职业。据统计，中国互联网营销从业人员已超过1000万人，相关机构增长迅速。其次，网红经济的发展也推动了商业模式的创新。网红经济的商业模式，其实并不复杂：在网络和社交媒体上聚集流量与热度，并将其转化为购买行为、完成流量变现。这种模式的出现，使得许多传统的商业模式得以更新换代，推动了整个社会的经济发展。

负面影响

网红经济的发展也带来了一些问题。例如，一些网络主播对产品进行夸大宣传、过度营销，甚至知假售假，所售产品质量堪忧、售后服务无从保障，侵害了消费者合法权益。另一方面，业务数据造假、刷单注水、虚假流量等乱象，让消费者难以在购物中安心、放心，污染了行业生态和风气此外，网红经济从业者的言行对粉丝拥有较强的示范效应，这也就决定了网红经济不只是一种商业模式，也是需要引导和规范的社会文化现象。